Par René DOKOU, le 05 Septembre 2025
(IMPARTIAL ACTU)- Le Togo s’ancre progressivement dans la dynamique de la Zone de Libre-Échange Continentale Africaine (ZLECAF). Mais pour tirer pleinement profit de ce vaste marché de 1,4 milliard de consommateurs, les entreprises togolaises, en particulier les Très Petites et Moyennes Entreprises (TPME), doivent hisser la qualité de leurs produits et soigner leur présentation.
Une table ronde à la Foire Adjafi met en lumière l’urgence d’améliorer la compétitivité des produits togolais
C’est autour de ce constat qu’une table ronde de chefs d’entreprises s’est tenue le jeudi 4 septembre 2025 dans le cadre de la 13ᵉ édition de la Foire Adjafi sur l’aire de jeux du Lycée d’Agoè-Nyivé.
Le thème retenu, « Agroalimentaire : améliorer le packaging des produits togolais pour une meilleure compétitivité des TPME sur le marché de la ZLECAF », a nourri près de trois heures de débats nourris entre chefs d’entreprise, experts et partenaires.
Packaging : un enjeu stratégique
La mise en œuvre de la ZLECAF modifie en profondeur les règles du jeu. La compétitivité ne repose plus seulement sur la qualité intrinsèque du produit, mais aussi sur son apparence, sa sécurité et sa capacité à séduire un consommateur de plus en plus exigeant.
Pour les TPME togolaises, notamment celles du secteur agroalimentaire, le packaging représente un défi majeur. Un emballage attrayant, respectant les normes de conservation et d’étiquetage, devient un passeport incontournable pour accéder durablement aux marchés régionaux et continentaux.
« Le consommateur achète d’abord avec les yeux. C’est l’emballage qui déclenche le premier achat, avant même de découvrir le contenu », a rappelé Ismaël Tanko, entrepreneur dans l’agroalimentaire.
Des défis structurels persistants
Si l’enjeu est clair, la réalité est plus complexe. Les TPME togolaises se heurtent à plusieurs obstacles :
•Coût élevé des emballages professionnels, souvent importés et donc soumis à la fluctuation des devises.
•Manque de compétences en design et en normes de packaging, rendant difficile l’adaptation aux standards internationaux.
•Absence de mutualisation des solutions, faute de clusters ou de coopératives capables de réduire les coûts et de partager les innovations.
À cela s’ajoute un déficit d’information. Beaucoup d’entrepreneurs méconnaissent les opportunités de formation, les standards internationaux ou encore les financements disponibles.
Un plan d’action national en gestation
Organisée par le Réseau Togolais pour la Promotion de l’Entreprenariat (RTPE) et le Groupement Togolais des Petites et Moyennes Entreprises (GTPME), cette troisième table ronde s’inscrit dans la perspective de la mise en place d’un plan national TPME-Packaging 2030.
L’objectif affiché : définir une feuille de route réaliste pour améliorer la qualité des emballages, renforcer la compétitivité des entreprises togolaises et leur permettre de saisir les opportunités de la ZLECAF.
« Il ne faut pas créer une entreprise qui sera sous perfusion toute sa vie. Le but est de construire des structures autonomes, capables de tenir face à la concurrence », a martelé M. Tanko, exhortant les chefs d’entreprise à sortir de la logique de l’assistanat.
Des pistes pour relever le défi
Les experts réunis à la Foire Adjafi ont esquissé plusieurs solutions concrètes :
•Identifier les véritables problèmes de chaque filière avant de concevoir des solutions adaptées.
•Définir une cible claire et ajuster le packaging en fonction des préférences des consommateurs visés.
•Adopter un modèle économique stable et viable, capable de supporter le coût d’un emballage de qualité.
•Mutualiser les efforts, en encourageant la création de groupements ou de coopératives pour réduire les coûts et partager les compétences.
•Miser sur l’innovation, en intégrant des éléments de design attractifs, des matériaux durables et des technologies intelligentes (codes QR, traçabilité).
Une question de mentalité et d’audace
Au-delà des aspects techniques et financiers, les intervenants ont insisté sur l’importance d’un changement de mentalité. « Le principal obstacle n’est pas toujours le manque d’argent, mais souvent le manque d’audace », a souligné M. Tanko.
Selon lui, de nombreux entrepreneurs se limitent à reproduire des modèles existants sans chercher à négocier, à innover ou à s’informer. Or, la ZLECAF impose une nouvelle donne : seuls les plus audacieux, capables de se remettre en cause et d’apprendre en permanence, pourront tirer leur épingle du jeu.
La Foire Adjafi, un tremplin pour les TPME
Créée il y a plus d’une décennie, la Foire Adjafi s’est imposée comme un carrefour d’opportunités pour les jeunes entreprises togolaises. L’édition 2025 confirme cette vocation, en mettant l’accent sur la compétitivité et l’innovation.
Pour les organisateurs, l’enjeu est double : offrir une vitrine aux produits locaux, mais aussi sensibiliser les entrepreneurs aux exigences d’un marché désormais ouvert et concurrentiel.
Vers une nouvelle ère pour les entreprises togolaises
La ZLECAF ouvre des perspectives inédites aux TPME togolaises, mais elle impose aussi un saut qualitatif. L’amélioration du packaging n’est pas un luxe, mais une nécessité stratégique pour survivre et prospérer dans un environnement où les produits étrangers, souvent mieux présentés, entreront sans barrière.
La table ronde de la Foire Adjafi aura eu le mérite de rappeler cette évidence et d’amorcer un débat crucial. Reste désormais à transformer les recommandations en actions concrètes, pour que le « Made in Togo » trouve sa place et s’impose sur le continent.
