Par René DOKOU, le 07 Novembre 2026(IMPARTIAL ACTU)- Une trentaine d’entrepreneurs togolais, portés par la CCI-Togo, sont présents à la 40ᵉ Lagos International Trade Fair jusqu’au 15 novembre. Ils y cherchent des acheteurs, des partenaires et des débouchés.
Une délégation venue de tout le pays
Depuis le 6 novembre, les couleurs du Togo flottent sur la 40ᵉ Lagos International Trade Fair (LITF). Une trentaine d’opérateurs économiques y exposent, encadrés par la Chambre de commerce et d’industrie du Togo (CCI-Togo). Pendant dix jours, ils disposent d’une vitrine pour présenter leur savoir-faire, tisser des relations d’affaires et sonder de nouveaux marchés.
Ces entrepreneurs viennent de plusieurs régions et couvrent des secteurs variés : agroalimentaire et transformation agricole, cosmétique, industrie manufacturière, fabrication de machines et d’équipements de transformation, artisanat. Cette palette donne à la présence togolaise un visage composite. Elle montre la vitalité du tissu entrepreneurial national et l’étendue de son offre.
Lagos, un marché qui compte
Le choix de la métropole nigériane n’a rien d’anodin. Capitale économique du Nigeria, Lagos est l’un des grands centres d’affaires d’Afrique de l’Ouest. C’est aussi une base stratégique pour toute entreprise qui veut étendre ses activités dans la sous-région.
Pour les exposants togolais, y être présent permet de faire connaître leurs produits, mais pas seulement. Ils peuvent aussi mieux comprendre les réalités de ce marché, en mesurer les exigences et repérer les circuits de distribution capables d’accueillir leurs marchandises. Le marché nigérian est immense, mais il faut apprendre à s’y positionner.
Un rendez-vous pour nouer des contacts
La LITF rassemble entreprises, investisseurs, acheteurs et institutions autour d’un même objectif : dynamiser les échanges commerciaux. Pour les Togolais, c’est l’occasion de confronter leurs offres aux attentes de la clientèle nigériane et d’engager des discussions avec des partenaires potentiels.
Au-delà de la visibilité, la foire offre un espace de prospection où les contacts peuvent déboucher sur des accords commerciaux. Beaucoup de ces entreprises n’auraient pas les moyens d’aborder seules un tel marché. Un cadre collectif leur donne une portée que des démarches individuelles n’atteindraient pas toujours.
La CCI-Togo en première ligne
C’est dans cette logique que s’inscrit l’appui de la CCI-Togo. L’institution consulaire veut faciliter l’accès des entreprises nationales à ce type de plateformes et les rapprocher des réseaux économiques régionaux. Il s’agit de leur ouvrir des portes sur des marchés qu’elles auraient du mal à explorer par leurs propres moyens.
Sa mission ne se résume pas à l’organisation d’une participation. En accompagnant les exposants, elle les aide à convaincre de nouveaux acheteurs et à trouver des relais commerciaux au-delà des frontières. La présence à Lagos est ainsi l’occasion de valoriser les produits et le savoir-faire togolais, et d’amorcer des relations d’affaires concrètes.
L’horizon de la ZLECAf
La démarche dépasse le seul cas du Nigeria. En allant à la rencontre d’acheteurs hors de leur espace national, les entreprises togolaises s’inscrivent dans une ambition plus large : renforcer les échanges entre économies africaines. C’est l’un des objectifs de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf), qui vise un marché continental plus intégré et un commerce intra-africain plus dynamique.
L’enjeu est désormais de mieux se placer dans cet espace commercial en construction et de saisir les opportunités qu’il offre. Pour les opérateurs togolais, des foires comme celle de Lagos servent de terrain d’entraînement à cette ouverture.
Transformer l’essai
Le compte à rebours est lancé. Jusqu’au 15 novembre, les exposants disposent encore de quelques jours pour donner corps à leurs ambitions. Reste ensuite l’essentiel : transformer les rencontres et les contacts noués à Lagos en partenariats durables et en débouchés commerciaux réels. C’est à ce résultat que se mesurera la portée de l’accompagnement de la CCI-Togo.
